LinkedIn Ads: kdy platit za pozornost a kdy ne
Pro marketingové a HR týmy, které chtějí rozumět tomu, kdy LinkedIn Ads dávají smysl, jak je nastavit a podle čeho poznat, zda skutečně fungují.
Cíl → publikum → nabídka → formát → rozpočet → měření → optimalizace
Nejdřív smysl kampaně. Teprve potom Campaign Manager.
Workshop je určený marketingovým a HR týmům, které LinkedIn Ads zvažují, začínají s nimi nebo potřebují lépe vyhodnotit stávající kampaně.
LinkedIn Ads patří k dražším formám online reklamy. Proto nestačí sledovat kliknutí a cenu za lead. Potřebujeme vědět, koho oslovujeme, s jakou nabídkou a jaký obchodní nebo náborový výsledek má kampaň přinést.
Od cíle kampaně k výsledku, který má pro firmu hodnotu.
Kdy LinkedIn Ads dávají smysl
Silné a slabé stránky platformy, vhodné situace pro B2B marketing a nábor a případy, kdy bude efektivnější jiný kanál.
Cíl a skutečné KPI
Rozdíl mezi zobrazením, kliknutím, leadem a výsledkem. Jak postavit cestu od kampaně ke kvalifikovanému leadu, pohovoru nebo obchodu.
Představení LinkedIn Campaign Manageru
Základní orientace v prostředí, struktuře kampaní a nastavení cíle, publika, formátu a rozpočtu.
Publika a cílení
Lokality, obory, pracovní pozice, seniorita a zkušenosti. Práce s velikostí publika, cold audiences, retargetingem, exclusions a vlastními daty.
Nabídka a messaging
Proč dobré cílení nezachrání slabou nabídku. Jak vytvořit sdělení, které odpovídá motivaci publika, a jak pracovat s různými hooky.
Formáty a konverzní cesta
Volba formátu, Lead Gen Form versus web. Co má následovat po odeslání formuláře.
Rozpočet a metriky
CPM, CTR, CPC, konverzní poměr a CPL. Jak metriky číst ve vzájemných souvislostech a nepřisuzovat úspěch jednomu zavádějícímu číslu.
Měření výsledků
Co zjistíme přímo v Campaign Manageru a jak jednoduše ověřit, jestli kampaň přináší kvalitní leady, pohovory nebo obchodní výsledky.
Testování a optimalizace
Jak poznat problém v kreativě, publiku, nabídce nebo formuláři. Co měnit, co ponechat a kdy kampaň zastavit.
Kampaň postavená na rozhodnutích, ne na klikání.
Návrh kampaně
Jasný cíl, publikum, nabídka a vhodná konverzní cesta pro konkrétní firemní situaci.
Měřicí rámec
Rozlišení provozních metrik a skutečných výsledků včetně kvality leadů, pohovorů nebo obchodu.
Plán optimalizace
Schopnost určit, kde je slabé místo kampaně, co otestovat a podle čeho rozhodnout o dalším rozpočtu.
Na vlastní kampani a vlastních číslech.
Workshop není školení mechanického proklikávání Campaign Manageru. Soustředí se na rozhodnutí, která mají největší vliv na výsledek, a na jejich praktické převedení do kampaně.
- Výběr vhodného cíle a KPI
- Sestavení a rozdělení publik
- Návrh nabídky a několika sdělení
- Výpočet a interpretace základních metrik
- Rozbor scénářů pro optimalizaci
Chcete vědět, zda se vám LinkedIn Ads vyplatí?
Napište mi, jaký produkt, službu nebo pozici chcete propagovat. Podle situace navrhnu obsah a rozsah workshopu.